کتاب گاو بنفش در سال 2003 میلادی توسط ست گودین نوشته و به بازار ارایه شده است. این کتاب به این سرخط اعتقاد دارد که روش‌های بازاریابی قدیمی دیگر موثر نیستند و برای اینکه محصولی را به فروش برسانید لازم است که نوآوری داشته باشید تا با ارایه محصول فوق‌العاده به بازار فروش آن را تضمین کنید. در ادامه با مجله زرافه همراه ما باشید تا خلاصه کتاب گاو بنفش را برایتان ارایه کنیم.
خلاصه کتاب گاو بنفش اثر ست گودین
پیام اصلی کتاب گاو بنفش بسیار ساده است و اگر این پیام را به درستی درک و از آن استفاده کنید حتما به موفقیت خواهید رسید. ست گودین در این کتاب اشاره می‌کند که بیش از 80 درصد از 100 شرکت برتر که در گزارش‌های سالانه اینتر برند ارایه می‌شود با نوآوری توانسته‌اند هزینه‌های بازاریابی و تبلیغات خود را کاهش دهند. بعلاوه او معتقد است که این شرکت‌ها تنها براساس تبلیغات دهان به دهان است که به این جایگاه رسیده‌اند نه هزینه‌های سرسام آور تبلیغات!
اکثر مردمی که به اشتباه گمان می‌کنید محصول شما را می‌خرند، هرگز چیزی در مورد آن نخواهند شنید. امروزه انتخاب‌ها آنقدر زیاد است که دیگر مردم به آسانی با رسانه‌های مختلف هدف قرار نمی‌گیرند. مصرف‌کنندگانی که سرشان شلوغ است، پیام‌های غیر دلخواه را نادیده می‌گیرند. این در حالی است که شما برای حفظ سهم بازار خود باید هزینه‌های زیادی را پرداخت کنید. به نظر می‌رسد قوانین قبلی موثر نیستند.
در گذشته تبلیغات گسترده در رسانه‌های همه گیر مانند تلویزیون افزایش فروش به همراه داشت اما این روش دیگر جوابگو نیست!
تقریبا در همه صنایع و کسب و کارها، خالق گاو بنفش مزیت‌های فراوانی بدست می‌آورد. اما از آنجایی که بسیاری از کارآفرینان و سرمایه‌گذاران ترسو هستند یه سراغ گاو بنفش (یک محصول یا خدمت نوآورانه) نمی‌روند و همین مساله می‌تواند در بلند مدت باعث نابودی آن‌ها شود. حتما شما هم مثل من برندهایی ماندد: کداک و یا نوکیا را به خاطر دارید که به دلیل تولید یک محصول (گاو بنفش) بازار خود را از دست دادند.
جملات مهم کتاب گاو بنفش
- فرمول قدیمی بازاریابی: افزایش بودجه تبلیغات، افزایش کانال‌های تبلیغات برابر است با فروش بیشتر! این روش دیگر کار نمی‌کند!
- به محصولات قدیمی و خسته پشت کنید و بر روی محصولات جدید و هیجان انگیز سرمایه‌گذاری کنید.
- وجود محصولات خوب در محیط‌های نوآورانه امروزی کافی نیستند، زندگی بدون ریسک خطرناک است.
- بدانید که نمی‌توانید همه را خوشحال کنید، پس بازار هدف خود را پیدا کنید و نیازهای آن‌ها را برآورده کنید.
- هنگامی که گاو بنفش‌تان تثبیت شد، باید بدانید که برای همیشه دوام نخواهد آورد و باید روی یک گاو جدید کار کنید.
خواندن این کتاب به چه کسانی توصیه می‌شود؟
گاو بنفش یک کتاب الهام بخش برای بازاریاب‌ها، کارآفرینان، مدیران برند و تمام اعضای هیات مدیره‌هاست. علاوه بر این اگر به ساخت برند و کارآفرینی علاقه‌مند هستید خواند این کتاب را به شما توصیه می‌کنیم.
مروری کوتاه بر زندگی ست گودین
ست گودین نویسنده آمریکایی که در حوزه بازاریابی و تبلیغات فعالیت می‌کند، در سال 1960 در نیویورک متولد شده است. او سال‌ها به عنوان مدیر اجرایی برندهای مختلف نقش آفرینی کرده است. نکته جالب توجه در مورد این نویسنده مشهور این است که او تاکنون 20 کتاب پرفروش تهیه و عرضه است. مدرک تحصیلی گودین MBA بوده و از دانشگاه استفورد موفق به دریافت این مدرک شده است.
